La Estrategia MAO

Aprenda a calcular la oferta máxima admisible para garantizar que cada deal sea rentable.

La MAO (Maximum Allowable Offer) determina el precio más alto que puede pagar por una propiedad, asegurando que todos los costes, gastos y el margen de beneficio deseado queden cubiertos. Dominar este cálculo es esencial para no pagar de más y proteger la rentabilidad de cada inversión.

Método 1

La Regla del 70%

Método rápido y ampliamente utilizado, especialmente para proyectos de flipping — comprar, reformar y vender. La regla establece que el precio de compra no debe superar el 70% del ARV (After Repair Value), menos los costes de reforma.

MAO = (ARV × 70%) − Repair Costs

Ejemplo Práctico

ARV (After Repair Value)$500,000

× 70%$350,000

− Repair Costs$80,000

MAO — Oferta Máxima $270,000

Método 2

Coste Detallado — Más Preciso

Para un análisis más completo, este método reemplaza el margen fijo del 30% por una lista detallada de todos los costes y el beneficio exacto deseado. Es el estándar recomendado para inversiones serias.

MAO = ARV − Repair Costs − Closing Costs − Desired Profit

Ejemplo Práctico

ARV (After Repair Value)$500,000

− Repair Costs$80,000

− Closing Costs (tasas, comisiones, etc.)$45,000

− Desired Profit (beneficio mínimo)$75,000

MAO — Oferta Máxima $300,000

Rol en el Deal

El Papel del Wholesaler

Cuando un wholesaler está involucrado, su Wholesale Fee debe incluirse en el cálculo. El wholesaler estima la MAO desde la perspectiva del inversor final y luego resta su tarifa para determinar cuánto puede ofrecerle al vendedor original.

Oferta al Vendedor = MAO del Inversor − Wholesale Fee

Este mecanismo garantiza que el deal sea rentable tanto para el inversor final como para el wholesaler, sin que el vendedor tenga que asumir ningún coste adicional.